新司机学堂|5000元车膜、1万元原厂导航随便送?五分钟帮你看透4S店赠品“猫腻”
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2019年09月24日 10:57
来源:车友头条
作者:张祁有
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[车友头条-原创]  买过车的小伙伴应该都知道,在买车谈价的过程中,销售顾问经常会以送精品的形式来折兑现金优惠,比如你想要他多优惠5000元现金,他就会答应送你一套价值6000元的全车贴膜,从表明上看他还多给你带来了1000元的优惠,但实际真的如此吗?本期新司机学堂就来告诉大家销售顾问以精品充当优惠到底是真划算还是假划算。

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在以往的新司机学堂中,我们曾告诉大家买车谈价最好谈裸车优惠价格,不要被销售顾问引导加精品、办贷款、买延保等销售“陷阱”里。俗话说的好,羊毛出在羊身上,当你与销售顾问对一个优惠价争锋对峙时,销售顾问往往抛出其它优惠来引开你的注意力,而其中最为常见的话术就是送精品以此来抵消优惠。例如,多送你价值XXXX元的全车贴膜、价值XXXX元的车机导航、价值XXXX的外观套件等,让你认为这些赠送的精品确实非常划算。但实际上,这些精品的成本要远低于销售顾问的报价。

原厂、副厂精品要分清

肯定有许多朋友认为在4S店加装的精品肯定都是原厂件。梦想虽是美好的,现实却是残酷的,绝大多数4S店的加装部门都是以外包的形式存在,并不是大家想象中如同售后部门一样,所有用的零配件都是原厂件。因此,销售顾问为你承诺的赠送精品一般都是副厂配件,其成本价格都不会太高,比如4S店最常见的贴膜,这些副厂贴膜的成本价加工时费往往都在500-1000元以内,而在销售顾问口中它们的价值则直线飙升到了大几千元。再比如国人比较喜爱的导航系统,一般销售顾问都会为其报价5000-10000元,而其实际成本仅为2000元左右。值得一提的是,以上举例的价格可能略有偏差,但我们想告诉大家的是千万不要相信销售顾问口中的精品价格,应该多多了解副厂配件价格,以此进行正确的对比。

当然,4S店的加装也不全都是副厂件,其中也含有原厂件。如果是原厂件,它的成本则会比副厂件高出许多。当然,我们不能凭销售顾问说是原厂就信以为真是原厂件,想要知道这款车型的配置单里有没有就需要看它的高配车型是否有这项配置。比如,一款车系全系车型都没有配备原厂导航系统,而销售顾问还和你说给你赠送原厂导航,这显然就存在猫腻。还有一种则是选配原厂件,现阶段各大厂家为了进一步满足消费者的用车需求,均推出有车型选配服务,客户可以根据需求进行选装配置,一般来讲这些选配配置都会明码标价,销售顾问也不会“谎报”价格。

赠送精品可以接受 但要做到心里有价 不要任人摆布

整体来说,其实在适当的时机选择赠送精品也非常可取。当我们和销售顾问相互谈判到现金实在没有优惠空间时,也确实没有必要再抓住现金优惠不放,可以适当的提出送一套全车车膜、导航、行车记录仪等这些必备品。当你和销售顾问为了1000元的现金优惠僵持不下时,如果你提出需要一套全车车膜,销售顾问也会马上开始计算成本,500元的车膜成本就能满足你1000元现金需求,他肯定会松口。而作为消费者,全车车膜肯定是必备品,就算你最后砍下了1000元现金优惠,但出了4S店你还是需要贴车膜,而在外面贴车膜材料加工时费用不一定会比1000元便宜。因此,在快要谈到底价时,适当的选择精品也是一个不错的主意。

总结:

还是那句话,买车一定要先谈裸车优惠,千万切记不要被销售顾问牵着鼻子走,不要听他说赠送价值多少元的精品就能折合多少现金优惠,其实际的成本会远低于他口述的价格。但凡事也不是绝对,当我们已经接近车型底价时,适当的选择必备精品也无可厚非,不仅能够减少购车后期的麻烦,同时也能将优惠最大化。总体来看,赠送精品这样的销售方法只能做为一种“调味剂”,在最后时刻促进消费者与销售顾问的谈判,而不能将它当成“主菜”,认为得到了精品就等同于得到了相应的价格优惠。

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